Le Contexte
Créée en 1981 par le groupe André, La Halle a su imposer son positionnement de marque accessible et familiale avec plus de 366 magasins en France. Cependant, la crise du Covid-19 a mis l’enseigne en difficulté, conduisant à son rachat en 2020 par le groupe Beaumanoir. Ce dernier ambitionne de moderniser la marque en intégrant des technologies digitales et en renforçant l’e-commerce. Après deux ans sans présence médiatique, La Halle souhaite marquer son retour en capitalisant sur la rentrée des classes, un moment clé de consommation pour son public cible.
Objectif principal : renforcer la notoriété de la marque et recruter de nouveaux clients
Défis identifiés :
- Perte de leadership : après deux ans d'absence publicitaire, l’intérêt pour La Halle a été divisé par trois et la marque a perdu sa position de leader au profit de Kiabi
- Contexte économique difficile : l’inflation freine les achats, surtout pour les familles à revenus modestes et l’incertitude politique et économique affecte la consommation
- Un marché ultra-concurrentiel : montée en puissance de la fast fashion et de la seconde main et nécessité de se différencier au-delà du facteur prix
- Transition vers un monde sans cookie : besoin de renforcer la base de données 1st party et de trouver des solutions alternatives pour le ciblage digital.
Notre réponse
Le shift stratégique :
Dans un milieu ultra concurrentiel, rythmé par la montée en puissance de la fast fashion, une campagne de rentrée purement attractive niveau prix n’aurait pas eu d’impact. Le prix étant de toute façon intrinsèquement attribué à La Halle, nous avons pris le parti de construire un territoire d’expression moins fonctionnel mais plus moderne et aspirationnel pour donner une raison supplémentaire de choisir la marque.
La Big Idea : AVEC LA HALLE, VIVEZ VOTRE MEILLEURE VIE
Une signature de campagne inspirée du développement personnel, adoptée par toutes les générations. Un langage pop culture, engageant et positif.
Un message fort : exprimez son style sans contrainte, osez être soi-même, avec des vêtements confortables et tendances, vivreivez pleinement chaque instant, des petits bonheurs du quotidien aux grandes victoires.
La stratégie média : Une approche digitale en deux phases pour maximiser l’impact :
Phase 1 : Notoriété & Engagement
- Objectif : Créer de l’affinité avec la marque et générer des interactions
- Canaux : Teads, Amazon, Prisma Media, Leboncoin, Adthink
Phase 2 : Conversion & Acquisition
- Objectif : Transformer l’intérêt généré en achats
- Ciblage des audiences ayant interagi avec la marque en Phase 1
Trois segments d’audience ciblés :
1. Les mères d’enfants (3-12 ans): recherche de bons plans pour la rentrée scolaire / lectrices de presse féminine.
2. Les adultes de +25 ans aux revenus modestes : achats concentrés sur les périodes promotionnelles / préférence pour des vêtements pratiques et confortables.
3. Les jeunes adultes (16-25 ans) : étudiants ou jeunes actifs à revenus limités / habitués du shopping en ligne et adeptes de la seconde main.
Les résultats :
Visibilité et portée :
- 10,2 millions de personnes touchées
- 31,7 millions d’impressions cumulées
Engagement media :
- 45% d’engagement vs 25% benchmark
- 81% Taux de vue vs. 65% benchmark
Acquisition et conversion :
- Trafic généré vers le site x 10
- Conversions générées x 2
Notoriété :
- Uplift intérêt pour la marque : +38 points
- Uplift image positive de la marque : +33 points
- Uplift considération de la marque : +44 points
